完美日记在双十一、双十二活动的表现不俗,甚至堪称惊艳。天猫销冠,彩妆国货第一,在这些互联网辉煌下,它的线下门店也着实让人眼前一亮。完美日记围绕“为消费者创造价值”这一理念,让更多的消费者能够方便地体验产品。在广州正佳广场,消费者就迎来了完美日记的全球首家线下体验店。
据完美日记负责人介绍,这家店自开业以来,日均人流量达到3000多,月均销售额也突破了百万元。这样的成绩,在线下单品牌店里可以说是凤毛麟角。
“三四线城市的线下店表现也非常好,以湖南某城市的一家店为例,开业当天的销售额就破了线下店纪录。”完美日记负责人谈到,目前,完美日记在一二线城市与三四线城市的用户占比达到了1:1。
截至目前,完美日记的线下足迹已经覆盖中国华南、华东、西南、西北等地区,在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆和西安等城市落地品牌旗舰店、快闪店、周年庆典等线下体验。“今年年底前,我们会开出40+线下门店”,完美日记负责人表示,预计在3年后,即2022年年底,线下店开到600家。
在很多品牌会选择多渠道分销时,完美日记拒绝了这样的方式。此前,不少彩妆集合店就曾向它抛出橄榄枝,完美日记均未入驻。
“暂时来说,我们还是会坚持直营。”完美日记负责人告诉品观APP,除了保证产品质量之外,还要保证服务。“其实线下店更重要的是做好服务,我们的原则是彩妆师和BA零打扰,TA们只会在消费者需要时提供服务,(如果)入驻集合店,我们没办法掌控服务。”
线上线下同时开花的完美日记,可以说是业内品牌的标杆。未来的它,还会如何强化自己的核心竞争力呢?品观APP了解到,未来,完美日记还将强化新零售板块业务以及自建工厂,以此进一步充实企业实力。值得一提的是,完美日记正在推进自有研发中心和工厂的建设。
目前,完美日记全线产品超过700款SKU。“产品越来越多,生产需求也越来越大,为了满足消费者更多需求,我们有了自建工厂的想法。”完美日记负责人谈到,更重要的是,回到最本位的思考,还是为了能够给消费者创造最大的价值,让利给消费者。
据透露,该工厂建成之后,有望成为全亚洲最大的化妆品生产基地。根据计划,除了重点的彩妆生产线之外,还会增加护肤等品类的生产线。这即意味着,工厂的建成,或将是完美日记发力全品类的又一重要转折点。
完美日记将未来方向定在全品类发展,而其推出的护肤产品也证实了这一点,与跟彩妆紧密相关。能够深度剖析用户需求,旨在推出消费者想要的产品,试问这样的品牌,怎会不成功?
