云南某个弹个车门店的姑娘小莉就是靠着汽车直播实现了人生逆袭。两年前小莉刚刚进入弹个车工作时,她还是一名实习生,跟着资深销售进行线下推广工作。而现在通过直播,她已经成为了弹个车的合伙股东,小莉认为是直播卖车给了她这个实现人生逆袭的机会。
小莉刚参与弹个车工作时,进行线下推广是她的主要任务,平时一般从早上8点开始派发传单,一直到晚上10点才结束。但是久而久之,小莉发现这样派发传单的效率比较低,因为很大一部分人拿到传单之后,会随手丢进旁边的垃圾桶,看都不看一眼。在一次偶然的机会中,弹个车云南总经理小孙到小莉的门店里进行交流,给他们普及了直播卖车的做法和效果。这让小莉门店的工作人员也有了想要直播卖车的计划。小莉是门店实施这个计划的第一个人,同时也开启了自己的汽车主播生涯。
俗话说师傅领进门,修行靠个人,小莉的直播卖车生涯并不顺利。小莉没有直播的经验,不懂得如何在直播间中挑起话题,与普通观众互动,所以观看小莉的直播间人数很少,但是小莉并没有放弃直播卖车,为了能够更好地适应主播这个身份,小莉专门到了另一个门店去和直播卖车销售冠军小娜请教如何直播,把小娜说的重点和知识点都记录在自己的笔记本上,回来再慢慢尝试。通过自己的努力,一个月后她通过直播卖出去了三台车,这让小莉非常高兴。
2019年中旬,大搜车特别推出了直播卖车线上培训课程,帮助弹个车的工作人员掌握直播的技巧,得知这件事的小莉第一时间就报了名,这次课程也让小莉受益非浅。这次课程介绍了汽车主播的服饰仪容、如何对产品进行讲解,还有如何进行互动直播。大搜车的培训课程给出了一个非常系统的学习体系,让小莉对直播有了更系统的认知。
参加完培训之后,小莉把学到的知识用在直播间中,并且不断地进行经验总结。功夫不负有心人,她的直播效果越来越好,到后面她甚至放弃了线下销售的方式,一门心思当起了汽车主播。经验丰富之后,小莉对直播也有了更加深入的了解,原来线上直播卖车跟线下推广宣传的方式相比,直播能够更好地针对有买车欲望的用户,效率更高,因为通常能够观看直播的人都是因为有强烈的购车欲望,那么通过直播卖车他们对车型和弹个车的情况有了更加深入的了解之后,就会通过弹个车购买汽车。
小莉印象最深刻的是有一个客户在观看小莉直播后,直接到小莉的门店来找小莉帮忙买车,这位客户拥有较大的汽车需求,但是手头的资金并不宽裕,结合客户自身情况之后,小莉向他推荐了弹个车买车模式,通过“1成首付,先租后买”的买车方式,降低汽车消费门槛,减轻这位客户后续还款的压力。客户通过综合考虑之后,最后选择了弹个车购买自己人生中第一辆车。这段直播经历让小莉非常高兴,因为通过直播,她收获了信任她的粉丝,同时帮助粉丝解决了买车难题。
谈到成绩,小莉非常感谢弹个车,因为弹个车在她迷茫的时候给了她人生的方向,同时弹个车也能够帮助具有购车需求的消费者,用比较低的消费门槛实现他们的汽车梦想,提升他们的生活品质,一同追求美好的未来。小莉认为没有弹个车,就没有她现在的成绩。
