7月30日，苏宁零售云第1000店——北京漷县镇觅子店苏宁易购精选店正式开业。这是苏宁零售云的第1000家门店，而苏宁零售云平台公司副总经理刘怀力在接受采访时表示：苏宁的目标是冲刺在2018年布局3000家门店。
北京漷县镇觅子店苏宁易购精选店
事实上，作为能力输出平台，苏宁零售云希望能够通过附能加盟商和合作伙伴，从而帮助他们进行传统门店升级。而值得关注的是，苏宁零售云的目标是极具消费潜力的乡镇一级的市场。
这一市场虽然有着巨大的消费增长空间，但往往由于门店消费体验差、产品种类少、消费模式有待升级、物流慢等问题，一直是各家零售商有待攻克的难题。而此次，苏宁希望能够实现3000家门店直接下沉到，更为重要的是输出智慧零售能力，抢占乡镇市场。
定位平台：实现零售能力输出
刘怀力对零售云的定位是零售能力输出平台，服务企业级用户。
据介绍，苏宁零售云作为苏宁智慧零售能力输出平台，全面整合苏宁内外部供应链、销售、物流、金融等全价值链资源，协同合作伙伴，打造自我学习属性网络。
苏宁零售云门店也叫苏宁易购精选店，源于苏宁零售云项目。它采用“合伙人制”的联合运营，面向三至六级市场开展加盟店业务，目前的门店类型主要为家电综合店和手机潮品店。
苏宁零售云第1000店办开业剪彩仪式
苏宁零售云门店采取全面加盟的模式，加盟商只需要提供场地、人员以及装修费用，其余的IT数据系统、智慧零售工具，提供样机政策以及仓配装的服务等均由苏宁负责提供，苏宁还将派出有多年线上线下零售经验的专业团队对合作加盟商进行50天的带教，让合作加盟商尽快融入苏宁的销售体系，熟悉苏宁的产品池。
从2017年7月起，苏宁先后在江苏扬州、安徽滁州、河南郑州等地开设了多家苏宁易购精选店。截止2018年7月底，苏宁零售云已经完成了1000家门店的布局。
苏宁零售云副总经理刘怀力
刘怀力强调，苏宁零售云的策略是“一镇一店”：一个乡镇只开设一个加盟店，店铺面积在150平方米至500平方米左右，同时，苏宁将为加盟店提供完整的供应链和物流支撑;除此之外，苏宁还提供了专业的运营团队指导;再加上苏宁的品牌价值，每到节日期间，即使店主缺乏主动营销能力，苏宁也会把促销流量带到加盟店。
抢占9000亿乡镇市场
今年4月份，广发证券商贸团队走访调研了苏宁易购零售云店，调研记录中提到，县镇低线家电3C市场是一个巨大且稳定的存量市场，全年规模超9000亿元，由于物流、流量等成本，而电商在县镇市场渗透率低，不足20%。
在刘怀力看来，这一存量巨大且稳定的存量市场正是一个十分重要的发展契机。而苏宁希望能够做自己擅长的事情来挖掘这一市场潜力。
据刘怀力介绍，零售云店的店面规格在150平方米至500平方米之间，经营范围主要涵盖手机、家电、智能三大板块，对于150平方米的小店来说，会在机型选择上侧重线上爆款、线下盈利单品，大于150平方米的小店会在此基础上再确立1个到2个核心推进品牌。
“对于加盟商的赋能我们是全方位的。”刘怀力表示，“门店共享的是公司后台庞大的支持系统，在这个系统当中，最重要的一点，就是仓配装的共享，我觉得几乎可以引发县镇库存周转的革命。”
能否盈利，能多大程度上盈利是县镇老板首先关注的问题。苏宁的商业模式为县镇老板降低了成本，通过资源赋能让县镇老板最大程度上实现了盈利。
北京漷县镇觅子店苏宁易购精选店牛铁生
据此次开业的第1000家零售云门店的老板牛铁生介绍，传统零售门店遭遇“滑铁卢”后，他便选择了加盟了苏宁零售云店。仅用半年时间，他的店铺就做出了1000多万营收。而这第1000家零售云门店也是牛铁生的第3家苏宁零售云加盟店。
作为一名从业20年的零售商，牛铁生经历了“资源为王”“渠道为王”和“终端为王”的时代，而他认为未来将是“服务为王”，基于互联网、大数据的精准营销。“过去库存是优势，库存就代表有货卖，而现在，库存成为了负担。苏宁零售云共享仓储和配送的模式就特别有价值”。
据苏宁公开资料显示，截至6月1日，苏宁在全国赋能的超过550家零售云门店，单店月均销售达60多万，坪效也均为传统门店的几倍甚至几十倍。
智慧零售下沉：冲刺3000家门店
刘怀力给自己定的目标是希望到今年年底能够冲刺开设3000家苏宁零售门店。
而零售云项目是苏宁集团智慧零售全球布局的重点项目，旨在提供更靠谱的智慧零售解决方案,作为零售服务集成商，提供实战式跨界赋能，将零售模式再次升级。
目前，作为苏宁智慧零售大开发战略在北京的重要落地，苏宁零售云在北京、廊坊、保定、张家口、承德等县镇市场的布局，不仅加速了环首都地区的经济发展，还借助苏宁的O2O模式，打通了四六级市场的双线渠道，为一些四六级市场返乡创业的人员提供了极大的便利。
而苏宁零售云希望能够赋能加盟商，构建智慧零售消费场景。刘怀力表示，未来，包括苏宁极物、红孩子、苏宁小店等，逐步打磨推出，像魔方一样组合起来，真正实现高频、低频、高价值、低价值产品更好的互转利用，实现整体效益最大化。
智慧零售已经成为了苏宁的核心战略。在2017年苏宁庆功宴上，苏宁易购集团董事长张近东称“零售市场发展迎来拐点，正全面进入属于苏宁的智慧零售时代”。在张近东的规划中，苏宁的目标是做零售业的3D打印机，快速打造“两大、一小、多专”的店面类型组合，聚焦发展会员、打造流量入口，扩展综合品类商品及服务，向消费者提供一站式商品购物和服务体验，实现从城市到县镇市场店面的全面覆盖。
根据苏宁易购最新发布的2018年半年度财报显示，2018年1-6月，苏宁易购实现营业收入1107.86亿元，同比增长32.29%。截至6月30日苏宁易购合计拥有各类自营店面4813家，苏宁易购零售云加盟店765家，上半年苏宁易购累计新开各类店面近1900家。
进入2018年以来，公司商品销售规模连续两个季度实现40%的同比增长，营业收入增速也连续两个季度突破30%;利润方面，苏宁易购归属母公司股东净利润持续保持快速增长，上半年同比增长19倍。
