阿里代表电商,腾讯代表社交,两家巨头基本撑起了中国互联网的全部。
今年 8 月发布的第 40 次《中国互联网络发展状况统计报告》中提到,中国的网民规模是 7.51 亿,网民平均每天上网 4 小时。手机网民最爱聊天,其次就是购物。
2018 年 Q2 财报上,阿里巴巴宣布中国零售平台年度活跃消费者达 4.88 亿,移动月度活跃用户增至 5.49 亿。
在 2017 年 11 月在成都全球合作伙伴大会上,腾讯微信也公布过一系列的数据——截至 2017 年 9 月,微信平均日登陆用户 9.02 亿;而已发布小程序覆盖 20 多个行业大类,月访问人数最多的行业大类主要涉及是交通出行、电商平台、工具、生活服务等几大类。
即时通信和手机网络购物的活跃度往往代表的含义都非常有趣。很大意义上讲,代表即时通信的就是腾讯微信,微信月活甚至在中国可以代表着智能手机用户的月活和天花板,而手机网络购物的天花板似乎就是手机淘宝了。很长一段时间,腾讯的社交和阿里巴巴的电商,马化腾和马云都曾试图从各种刁钻角度侵入到对方的系统。但从目前的观察来看——
也许微信和淘宝的关系、格局,恐怕要随着小程序的诞生、电商小程序进入微信的社交系统,发生一丝细微的改变。
换句话说,用「微信月活」减去「淘宝月活」得出的 3 亿用户,未来成为微信内购物使用者的可能性更大。
而早一步观察到这一趋势的人,已经在 2017 年闷声发了大财。
和闺蜜聊天的过程中,随手甩出一个小程序……
在今年下半年,第三方机构阿拉丁发布过一份二季度报告。当时,这种电商交易特质刚刚复出睡眠。
当然并不只是购物类电商。报告提到,在收录的超过 1 万个小程序的前十大中,泛电商的场景的小程序异常活跃,比如排名第一的摩拜、第四位的拼多多、第五位的蘑菇街女装特卖、第七位的麦当劳、第八位的携程等。他们都拥有支付属性。
而其中,又以社交电商和拼单类的小程序最为火爆。
根据此前,PingWest 品玩(微信号:wepingwest)得到的信息显示,社交电商拼多多目前 MAU(月度活跃账户)9000 万左右。
电商领域排名第三,仅次于淘宝和京东,日均订单量排名第二,仅次于淘宝。拼多多的小程序上线于 2017 年 5 月,在此之前使用 HTML5 页面在微信群中进行「拼团」,在小程序上线后迅速将拼团功能放入小程序中,凭借小程序更快的响应速度取得了更好的转化。
另据商业与生活的《跟马化腾走》一文中报道——蘑菇街的小程序效果不错。数据显示,7 月 4 日,蘑菇街女装精选小程序上线,4 个月就获得了 7000 万安装用户,并转化了 2000 万新购买用户。根据目前的状况来看,蘑菇街甚至放弃了多年以来的内容电商导流模式,转而 All in 与拼多多相似的社交拼团模式。
在另一篇关于蘑菇街双十一的的报道中提到:
蘑菇街小程序中有 44% 的成交用户,来自于微信好友分享,蘑菇街小程序内新客成交占比是蘑菇街 App 的 4.2 倍,小程序用户购买决策速度是 App 的 2.28 倍。
而每日优鲜的便利购 7 月上线,现在已经做到了一天约 5 万单,也是通过小程序实现的。
除了改变「淘宝以外所有电商公司的玩法」之外,小程序还吸引了一部分原本经营淘宝店的卖家。随着第三方小程序电商平台的发展,在小程序中开设店铺的技术门槛越来越低。
很多淘宝卖家不做淘宝了,找个小程序开发平台,开十几个小程序店,加上一些与微信群联动的玩法,月营收过亿。
来自杭州的微点网络科技有限公司,在过去一直以微信营销号为主营业务,拥有涉及女性、时尚、娱乐等多个方面覆盖 2000 万 2~4 线城市女性用户的自媒体品牌。在其上线小程序「女王的新款」之后,其粉丝、内容与销售的闭环变得更加畅通。
据知情人士透露,自其小程序 8 月上线以来,已有近千万付费用户,日新增用户 20 万,电商部分月净利润接近 2000 万。