12月19日，对苏宁来说是个有些特别的日子。
位于徐庄软件园苏宁大道1号的苏宁南京总部内汇聚了地产界的“半壁江山”——万达集团董事长王健林、融创中国董事会主席孙宏斌、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧等地产界一票大佬都成为苏宁的座上宾，为其即将发布的一系列智慧零售战略站台。
一向低调的恒大地产集团董事局主席许家印本也在受邀名单内，后不知因何原因没有出现在当天的活动上。但就到场的嘉宾名单来看，已经有足够的看头。
会议的核心内容其实在今年国庆已见诸报端。当时苏宁控股集团董事长张近东在一场内部封闭会议上表示，2018年苏宁要新开店面5000家。该数字是苏宁在家电连锁时代最高纪录的10倍。
但在当天“苏宁智慧零售大开发战略”的活动上，张近东称给苏宁内部制定的目标更高、更大也更远，即三年实现15000家店，2000多万平方商业实体的落地，店面总数差不多是22000家。这其中包括新开1500家苏宁小店。
而万达、恒大、融创等多家地产龙头将成为苏宁实现上述计划的重要帮手。
“圈地”地产商
确切来讲，苏宁合作的对象主要包括三类。一类是与苏宁进行战略合作做定制开发的开发商，一类是购物中心的运营商，还有一类则是社区物业管理公司或核心商业的区域性地产商。首批和苏宁签约的地产商共有300家。
据界面新闻记者了解，早在2015年，苏宁便与万达成为战略合作伙伴，这为双方此次的深度合作建立了基础。
“从明年开始，万达和苏宁将进行深度合作，这在中国企业当中都会是比较少见的。”王健林在做题为“实体商业新战法”的演讲时如此形容与苏宁的合作。他透露随着苏宁多种业态的发展，万达将会围绕苏宁展开规模化的定制商业，并做一系列相应配套。“万达和苏宁既有共同的商业利益也是同行，我们愿意为苏宁生态共享大开发战略的落实充当最忠实、最友好的合作伙伴。”
万达在商业地产领域所取得的成功有目共睹。据王健林介绍，未来万达计划用10年左右的时间将旗下万达广场发展到1000家店，届时将覆盖中国90%以上的城市。如果苏宁与万达的合作能够持久化，那这些店铺里都将有苏宁的身影。
这将是很多电商和实体零售商都想极力争取的。
（图注：从左至右分别是恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧、融创中国董事会主席孙宏斌、苏宁控股集团董事长张近东、万达集团董事长王健林、新华联集团董事局主席傅军）
另一个重量级帮手来自恒大。
公开资料显示，恒大主要专注于中国住宅产业，商业地产大致占10%-20%。经过21年的发展，恒大的地产项目现已覆盖了中国260个城市，项目800多个，总房地产储备在3亿平方米左右。可以说，恒大是中国覆盖城市最广、开发面积最多、销售面积最多的地产商。
但就是这样一个在规模上领先于其他同行的地产商，商业运营始终是短板。
恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧说，恒大也曾尝试过与一些商业零售合作，自己也成立了商业集团，可一直做得不太好。“整个集团95%以上的干部都是围绕住宅层面思考，太专业化了。“夏海钧认为，企业做大、做强，不一定什么都会做，而是要通过战略结盟，和中国乃至全球各行各业的顶级企业合作才能实现共赢。
苏宁所拥有的线上线下零售业态刚好可以弥补恒大的短板。
一个多月前，恒大发布公告称，苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒向恒大地产战略投资200亿元，成为恒大的股东之一。12月19号，恒大具体介绍了与苏宁即将展开的智慧零售合作。
一是由苏宁定制、恒大负责建设，或双方共同投资在全国范围内建设苏宁易购广场。该合作现已全面展开，不仅仅是商场的建设，还包括围绕商场周边的住宅的建设。
二是恒大拿出558个开发的住宅社区和苏宁合作，在其中建立苏宁的生活广场、苏宁易购直营店和苏宁小店。有103个项目今年会落地，其中包括75个易购直营店，44个苏宁小店，一个社区里同时开两种店的是16个。此外还有24个苏宁生活广场。
恒大希望借助苏宁的商业运营来完善自身的住宅配套。要知道恒大一年的销售额为5千亿，对苏宁而言将是一个庞大的增量市场。
至于与融创的合作，苏宁方面没有做过多介绍，只表示和其他合作方类似，孙宏斌也没有在活动上发言。
上述地产商的通力配合无疑给了苏宁一针强心剂。界面新闻记者查询公开报道发现，截至目前为止，万达、恒大、融创还尚未与阿里和京东展开类似的深入合作。此前阿里旗下口碑平台曾宣布万达广场入驻，但更多是会员生活信息服务，不涉及开店内容。
尽管尚无法判定与地产商的合作效果，但与地产商联手快速推动实体新业态的落地，多少反映出苏宁激进的一面。
