原标题:节前参观白酒市场:中低端白酒促销繁忙，平价茅台酒依然难觅
中信经纬客户，1月21日(闫淑新)随着春节的临近，白酒正处于销售旺季。近日，中信经纬的一名记者走访北京市场，发现为了增加低端白酒的销量，出现了一场“促销战”，一些厂商以接近10%的价格出售。然而，茅台和五粮液等高端白酒的价格仍然强劲。
以天妃茅台为例。中信经纬记者了解到，天妃茅台目前的市场价格约为每瓶2600元。虽然茅台酒提前上市，尚超和电子商务等渠道也在积极合作，但普通消费者仍然很难找到一瓶每瓶1499元的便宜酒。
茅台信息图表新燕今伟舒心摄影
中低端白酒大打“促销战”
中信经纬记者近日走访北京多家超市、烟酒店，发现春节前夕，部分中低端白酒价格大幅下跌，品牌争相促销。
1月18日，中信经纬的记者在北京的一家连锁超市看到，白酒区已经进入春节促销期。洋河、白水、杜康、西丰等几个白酒品牌相继推出“买一送一”、“降20元一”等多种促销活动。
超市的一位白酒推广人员向中信经纬记者介绍，例如白水杜康原价为398元/瓶52度白水杜康熊猫酒(500毫升)，目前价格仅为49.9元/瓶，接近推广价格的10%。“这酒卖得很好。这是为期五天的活动的第三天。现在商店里只剩下一个盒子和两个瓶子。我不知道事后原价是否会恢复。”发起人说。
与此同时，洋河推出了“一次降价20元”的特价，其中原价为每瓶46度蓝(480毫升)185元，现价为每瓶165元。西丰降低价格的同时，还发起了“买一送一”的运动。52度西峰皇家藏酒(500毫升)原价是158元/瓶，现在是69.8元/瓶，买一送一。
在北京的一家连锁超市，饮料区已经进入春节促销期。值得一提的是，除了线下业务，中低端白酒也通过在线渠道推出了各种促销活动。新华社荆玮记者注意到，上述洋河和海子兰风格相同的蓝色在电子商务平台上售价仅为159元/瓶，推广力度也不低于线。
中国食品工业分析师朱彭丹向中信经纬客户指出，白酒促销是白酒企业增加销量、抢占市场份额的常规操作。
”目前，国内白酒市场分为两大阵营，一个是‘价值型’，以茅台和五粮液等高端白酒为代表。一方面是以低端白酒为主的“价格型”。对于价格型白酒品牌来说，增加销量非常重要，所以在春节、中秋节等关键节点，一般会加大促销力度。”朱彭丹说道。
白酒行业内部人士在接受中信经纬客户采访时也提到，中低端白酒在春节前正在打一场“促销战”，争夺市场份额。“随着白酒市场越来越分化，中低端白酒的生存空间进一步被挤压，此时，谁拥有更大的市场份额，谁就更有可能在未来生存。”
高端白酒价格依然坚挺
平价茅台仍一瓶难求
据中信证券研究，目前天妃茅台的核定价格在每瓶2420-2450元左右，明显高于去年春节的每瓶1800-1850元。第八代五粮液的批量价格约为910-915元/瓶，价格相对稳定。国窖1573的批量价格在790-800元/瓶左右，略有上涨。
在终端价格方面，中新经纬记者近日走访了尚超等北京线下商店和烟酒专卖店
根据上述白酒行业对中国新西兰经纬客户的分析，高端白酒的强势价格主要与市场需求有关。“高端白酒作为春节宴会和礼品的必备产品，需求相对紧张，价格自然会居高不下。”
渤海证券指出，从白酒销售来看，渠道的总体反馈比去年好。目前，高档白酒的批量价格相对稳定，节日后可能会进一步上涨。
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随着春节的临近，一直供不应求的天妃茅台再次成为市场的焦点。
据媒体报道，贵州茅台酒销售公司此前已发出通知，从2019年12月12日起提前实施茅台酒(天妃茅台)2020年第一季度计划，预计产量7500吨，主要投放到经销商、自营公司、尚超和电子商务四个渠道。
然而，中国新经纬记者最近对北京市场的一次访问发现，虽然尚超、电子商务等渠道都在积极配合天妃茅台的推出和销售，但对于普通消费者来说，1499元/瓶的平价茅台仍然很难找到。
白酒行业分析师蔡薛飞在接受中信经纬客户采访时提到，天妃茅台作为白酒消费品的基准产品，有着很强的需求属性。然而，生产周期长、产能长期短缺、投资属性突出等因素加剧了市场对天妃茅台的猜测。“短期内少量投资不会给天妃茅台的供应带来根本性变化。”
此外，一些市场参与者指出，一瓶便宜的茅台很难找到，或者与渠道门槛过高有关。据了解，到目前为止，茅台已经与近20家超市签订了合同，其中包括物美和华润万家。有两个在线合作平台，即天猫超市和苏宁易购。
以物美为例。根据每月茅台预售规则，物美电子会员连续3个自然月在物美消费。累计支付金额超过2000元，可以提前购买2瓶天妃茅台。连续6个自然月在物美消费，累计实收金额超过3000元，提前购买4瓶天妃茅台；连续6个自然月在物美消费，累计实收金额超过5000元，可提前购买5瓶天妃茅台。
中信经纬记者了解到，物美从1月11日至1月21日暂停了茅台的月度销售，并发起了“10万瓶茅台有资格大规模配送”的活动，但要满足的条件仍然不低。具体来说，1188贵宾积分可以从当天支付的单条收据的实际金额1188元，当天支付的单条收据的实际金额2288元，获得2288贵宾积分，其中1188贵宾积分可以兑换一瓶天妃茅台，2288贵宾积分可以兑换两瓶天妃茅台。
物美推出“100，000瓶茅台购买资格即将发布”中国新燕今伟舒心摄影“其他商家和超市也设定了类似的门槛。尽管天猫超市等在线渠道的门槛相对较低，但这基本上只是几秒钟的事。我们普通消费者根本拿不到它。”在北京工作的王说。
一位长期跟踪天妃茅台价格的市场人士告诉中信经纬记者，目前市场上已经出现了许多购买天妃茅台的“插件”。“有些是针对在线业务，有些是针对离线业务。普通消费者根本无法竞争。”
根据市场消息来源，许多黄牛使用“外部商店”。他们大量囤积天妃茅台酒，然后高价出售。一瓶可以赚近1000元。“目前，茅台酒的市场价格基本上掌握在少数人手中，他们通过抬高茅台酒的市场价格来获利。”
值得一提的是，目前茅台采取了各种措施打击黄牛，稳定市场价格。业内人士指出，短期内，天妃茅台的市场价格可能会继续上涨，但从长期来看，其价格将逐渐稳定并回归理性。(中信经纬APP)
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