专家电话会议:现在处方外流的趋势是，零售药店2.0时代还有多远？
本期，我们聚焦医药行业，邀请该行业的资深专家与机构投资者进行深入交流
会议时间：，2019年12月31日
会议背景：。处方外流的趋势现在已经出现。零售药店2.0时代还有多远？为此，我们专门为制药业组织了一次电话会议。这位专家是华南一家连锁药店的首席运营官。他已工作10多年，熟悉广东药店零售市场及相关政策。
核心观点：1。目前，零售药店拥有相对重要的资源，包括行业政策、优质商品和专业员工。这三个方面是影响行业垄断的关键。大企业会很大，但很难垄断它们。2.税费改革将加速单一药店的退出，但大多数药店是依靠价格战生存的传统商店。严格执行药房分类在短期内肯定会减少专业药房的数量。3.零售药店使用互联网plus的在线处方平台解决处方药销售中的合规问题。这种方法可以给零售药店带来一定的增值。4.华南不愿意进行并购，并购价格将会下降。人参和鹿茸的主要销售结构分为三类，即保健、送礼和主治医生使用。
详细纪要：
行业格局：
（1）零售药店未来的行业集中度是否会像欧美日韩市场一样，进入连锁药店，寡头垄断时代？
①目前零售药店拥有相对重要的资源，包括行业政策、优质商品和专业员工。我认为这三个方面是影响行业垄断的关键。(2)政策和商品难以垄断，大型药店的成本控制难以优于中小型药店。(3)大型企业会变大，很难垄断。
（2）连锁药店现存的问题有哪些，新类型药店会成为未来突破点吗？
①新型药店难以形成规模，DTP尚未形成良好的规模复制模式。(2)最大的行业问题是商品和服务的严重同质化。
（3）在大数据时代下，为患者提供定制化服务的DTP药房是否会成为未来产生异质性的关键因素？
①有专门服务的DTP药房会产生一定的异质性。然而，DTP药房是医院的后端业务。所谓的后端业务必须先在医院进行一些必要的诊断，才能使数字电视药房开展业务。(2)就个人而言，我认为有一定的局限性，因为数字电视药房很难独立于医院而产生业务。在这种情况下，要把行业做大，或像社区药房和商业区药房那样做，是不现实的。有必要与医院结合，通过制造商、医院和医院的后端。整个链条必须打开，中间各方面的关系必须保持良好，业务才能做好。
（4）在大数据时代下，为患者提供定制化服务的DTP药房是否会成为未来产生异质性的关键因素？
①处方流通的便利性限制了处方的流出。(2)二是零售药店处方药满意度。(3)如果上述两个问题能够得到解决，且商品价格相近，处方流出率将会相对较高。
政策：
（5）税费改革是否会加速单体药店的退出？
①将加速撤军，但大多数是依靠价格战生存的传统商店。从广东目前的情况来看，应该是这样。因为现在整个单个药房的退药现象相当大。然而，大多数退出的药店是那些以前没有掌握零售药店技能的药店。它们都是传统药店老板所有的。完全靠价格战为生的商店现在纷纷退市。(2)专业人员开始做专卖店，效果不错。但与此同时，我们也看到了一种情况。目前，制药行业中有一些专业人士已经掌握了一定的药房管理知识，并开始成为特许经营者。相反，这个做得很好。如果严格执行
（6）药店分类分级对行业有何影响？
①，专业药店的数量在短期内肯定会减少。(二)符合各类经营要求的专业药店，以及中药饮片、处方药、非处方药等各类专业药店。将被操作，ph值的分配
互联网+：
（7）互联网+在线处方平台对零售药店行业的影响？
(1)零售药店利用互联网plus的在线处方平台解决处方药销售中的合规问题。(2)这种方法可以给零售药店带来一定的增值。因为这种方法可以解决顾客的小病的诊断和治疗，类似于美国的一分钟诊所，这种形式的发展应该会给零售药店带来一定的增值。(3)平台为客户提供了便利。医生毕竟还是有一定程度的专业性，能够解决方便的问题，因为去医院和社区诊所的顾客肯定不如去药店的顾客方便。如果他们能实现这个目标，他们应该仍然对这个行业有所帮助。
（8）近几年开放在线销售的可能性大吗，如果开放了以后会对现有的格局起到什么样的影响呢？
①对于零售药店没有严格监管的处方药，网上销售仍有很大的可能性。(2)提前在网上分销的连锁药店和具有处方药优势的连锁药店应得到更好的发展，因为它们具有一定的先发优势。
华南区域公司：
（9）广东零售药店新政对广东药店市场未来发展的影响？
①由于具体实施细则尚未出台，我们认为最重要的一点是提及支付账户问题。(2)用基金支付，住院和药房享受同等报销待遇。(3)新政策生效后，80%的药物消费将流向零售药店，只有20%将流向医院。
（10）华南区域并购标的的价格走势如何？
没有强烈的并购欲望，价格就会下跌。自2018年下半年以来，几乎没有并购的消息。以前有很多信息，尤其是在18年前的上半年。自18年下半年以来，几乎没有关于整个华南的消息。业内人士了解到，大公司合并和收购的意愿似乎不是很强烈。在目前的情况下，我认为价格应该更低，而不是像17年或18年的上半年那样高。
（11）华南地区业内单店的盈利情况，有哪些因素会去影响单店的盈利情况？
①开业前评估非常重要。事实上，一家商店能否盈利，初步评估是非常重要的。例如，如果你在位置、人流、竞争等方面做好商店的预评估，利润可能会更好。但是现在整个单一商店的盈利期越来越长。我们也有初步的观察。一般来说，新店需要大约6个月的时间来平衡费用。我所说的费用是那些没有摊销的费用。(2)一家店铺维持资本需要10个月，完全收回投资需要两年。例如，对于租金、劳务、水电等直接费用，如果商店盈利良好，6个月的包干费用可以平摊，摊销可以计入10个月的保本。一家商店至少需要两年时间才能完全收回投资。
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风险提示:股票市场有风险，所以在投资时要小心。
