原标题:通过消费者和供应方，对B的tuba兔做了装饰市场不难的生意
1999年，马云为首的18个罗汉在杭州湖滨花园创立了阿里巴巴。在过去的20年里，阿里巴巴走出了公寓，中国零售业发生了巨大的变化。
电子商务的兴起和移动支付的普及已经使数亿消费者和企业受益。“让世界上没有艰难的生意，”阿里巴巴的口号没有失败。
零售以外，其他传统行业也在呼唤阿里巴巴，但马云和阿里巴巴不能复制粘贴。幸运的是，在“互联网”浪潮下，越来越多的公司已经成为其行业中“阿里巴巴的普遍存在”。
例如，Tubalu应用于家居装饰行业，将消费者和家居装饰企业转移到网上，让装饰体验接近淘宝购物。自成立11年多以来，其平台已聚集了3100万业主、120万室内设计师、10万合作装饰公司、6700家辅助材料、主要材料和定制家具供应商。
目前，工业互联网的趋势是普遍的。在上述消费者分布的基础上，Tubalu发布了“天空之星计划”(Skyladder Plan)，该计划将在明年利用价值20亿元的资源来提升家居装修企业的服务能力，帮助生态伙伴转型。
应该注意的是，转变不是目的，而是达到目的的手段。推动工业互联网和消费互联网的深度融合，使家居装饰行业的业务更好，是图巴路从消费方走向供应方的动力。
温:木木(工业会议)
从消费侧到供给侧
经历过装修的业主可能会有同样的感觉:这是一个琐碎、复杂、庞大的项目。
从购买建筑材料开始，有很多种建筑材料。普通业主对它们知之甚少。典型的信息不对称通常被称为“水很深”。接下来是与装饰公司的“斗智斗勇”。合同中是否有任何常规、一丝不苟的施工，需求是否能得到完美满足，工期是否会推迟？同时，业主不得不在报价和质量之间挣扎。如果报价太便宜，他担心工程质量不会通过。如果报价太贵，他不敢说出来。
当房子装修后，主人通常会筋疲力尽，他的血槽是半空的。
“Tubalu率先将自己定位为消费者互联网平台，帮助用户做出决策，”Tubalu创始人兼首席执行官王国斌说。家装行业的特点是频率低、单价高、运营周期长、以劳动力为基础、专业性强、SKU丰富，“用户尤其需要这样一个平台”
就这样，大号兔子踏上了“网络家居装饰”之旅。
在其成立之初，Tubatu就开始建造一个房地产装饰箱。消费者可以在平台上发布装修日记和企业评价，并使用真实内容来帮助其他消费者做出决策。社区形成、平台规模达到一定水平后，Tubalu开始使用算法智能向消费者推荐个性化装饰方案。让服务找个人来进一步缩短消费者的决策时间。
除了口碑，另一个关键词是信任。Tubalu在2012年推出“装饰保险”，资金托管、专业验收、权利快速保护，装饰得到保障，行业中虚假材料、偷工减料、后期添加等一系列问题无处可藏。此外，与传统的支付方式相比，先装修后付款使得消费者在装修过程中不再被动。
更好的体验、更短的决策时间和更低的试错成本是Tuba Rabbit带给消费者的最直观的升级。此外，还有一些消费者不容易察觉，比如平台规则对业务的约束。对于企业来说，服务能力越强，消费者的满意度越高，他们在Tubalu平台上的曝光度就越大。因此，落户家装企业的自我意识、自律意识和服务意识将相应提高，从而促进行业健康竞争。
泛家庭领域的专家唐嫣认为
“成都夏回的年产值增加了270多万，深圳深星的装饰年产值增加了260多万，上海支钉的年产值增加了1000多万，”图巴图的商业增值中心后卿说。2019年，平台上的许多商家都在逆势而上。20亿资源的“阶梯计划”是对Tubalu平台生态的积极激励。据预测，Tubalu平台国内50%的装饰企业可以从中受益，一些运营能力较好的企业业绩可能会提高30%以上。
数字化之后全面打通
“吐蕃在家居装饰和建材行业可以被理解为阿里巴巴，”王国斌在《梯子计划》发布后接受采访时说。
像阿里巴巴旗下的淘宝和天猫一样，途宝为消费者提供了一个交易平台和决策平台，将消费者与装饰公司联系起来。同时，tuba rabbit也是to B的服务平台，像阿里巴巴为企业提供云计算等服务一样，Tubalu也从整个产业链的角度出发，提高产业效率。
首先，Tubalu正在推动行业的数字化建设。
“没有制度，就没有家装”，唐骏认为，解决家装行业低效的办法在于用互联网技术重塑行业运营的业务流程。然而，小公司负担不起，大公司应该带头管理这个平台。
“从ITs建立的第一天起，Tubalu就知道，除了建立信用体系来解决用户的问题之外，还有必要为革新公司的信息技术和数字化做很多事情”。在过去十年左右的时间里，已经积累了3100万业主、10万家合作装饰公司、6700家辅助材料、主要材料和定制家具供应商的Tubalu，虽然已经从流量开始，但其所做的远远超过了流量。
一般来说，Tubalu的工作是让家居装饰行业在网上发挥作用，并在网上交易。消费者方面已经很清楚了。在供应方面，图巴鲁为家居装饰企业构建的SaaS基础系统贯穿于建筑设计和供应链，以提高整个行业的数字化程度。同时，Tubalu定期向企业输出订单可视化报告，并提供管理调整意见。并开发了3D云设计平台等一系列生产力工具，全面提高企业运营效率。
行业数字化的另一个表现是用户数据的沉淀。沙特王国表示，自其发射的第一天起，Tubalu就一直在做这项工作。基于数据反馈、工业生产模式、流程模式、市场营销等。可以有一个清晰的方向。例如，平台用户数据显示，某一地区的消费者喜欢在一定时期内使用什么样的装饰材料和颜色，这将引导装饰企业逆向购买和建设。
零售业也可以找到类似的案例。近年来，阿里巴巴和JD.com等电子商务公司已经给出了足够的C2M，这也是基于平台用户的真实反馈，以帮助企业了解市场趋势，然后对生产和运营环节采取行动。
其次，吐蕃兔正在促进产业的生态整合。
“工业互联网是提高效率的一个非常重要的手段，但是工业互联网更重要的价值必须体现在如何与消费者互联网相结合，给工业带来新的价值上。“王国斌的观点不难理解，图巴鲁服务于B端商家，而B端商家最终将面对C端消费者。从这个角度来看，Tubalu实际上正在走C2B2C的道路。
家装行业规模庞大，参与角色众多且分散。在Tubalu的概念中，该平台将材料供应商、装饰公司、消费者、质量检验、甚至金融等各种港口的协同作用进行分类，然后通过关系链进行全面开放。因此，在数字化和在线化工业互联网的生产过程后，tuba rabbit开始通过双方的数据，向消费者展示整个生产过程。
让我们看两个具体的例子:商家通过Tubalu平台购买正式材料，消费者可以了解购买渠道和建材质量等信息。”这实际上是一次很好的举手表决，“让消费者感觉更像是一个
最后，教人们钓鱼不如教人们钓鱼好。Tubalu帮助家居装修企业降低成本，提高效率。同时，它还将平台的建设标准和设计标准输出到外部世界。通过培训，可以提高员工的职业素质，真正从内部提升企业竞争力。据Tubalu联合创始人王郭纯称，Tubalu将于2020年建立一所在线商学院。管理、交付和设计方面的整体培训将在网上开放供团队学习。
越难的事越有价值
从过去的2019年可以看出，“互联网家居装饰”市场的变化步伐正在加快。
随着以90后为代表的互联网原住民转向社会，消费者的重组使得消费者的决策从离线转向在线。追求个性的人更注重家居装饰服务的差异化。此外，新中产阶级的规模正在逐渐扩大，他们对质量、健康和细节有极高的要求。
此外，市场方面已经从“股息驱动”转变为“效率驱动”，这些变化正迫使供应方面进行改革。知识说起来容易做起来难，而消费者和供应方的深度融合非常具有挑战性。但是“事情越难，它们就越有价值。”在促进一体化的过程中，吐蕃兔自身的壁垒越来越厚。
Brand Barrier，Tubalu在装饰、家居和设计师方面的行业领先优势已经确立。“Tubalu装饰”的品牌意识是Tubalu的第一个障碍。
数据屏障，行业数据沉淀后的智能分析，是构建数据屏障的关键因素。淘宝可以通过用户的每次点击，在成千上万的人面前进行智能推荐。Tubalu在数字化用户行为和业务运营后，也在向“智能商品推荐引擎”靠拢。
网络效应屏障。整个产业链在家居装饰行业中的角色是在线的。关系链和资本流动都附属于Tubalu平台。网络效应将逐渐显现。最后，王国斌认为，图巴尔团队的价值观也是公司的障碍之一。相信长远主义，优先考虑用户价值，迟早会有商业回报。
在当今时代，利用这个机会这样做的大号兔子赢得了社会各界的认可。红杉资本副总裁王金山认为，tuba rabbit的存在价值在于解决客户的痛点，提高每个人的效率。
此外，在日前商务部发布的首批数字商务企业名单中，作为互联网装饰领域唯一的一家，输卵管兔与阿里巴巴、京东、品多、美团、小米等60家企业一起成功入选。
根据前瞻工业研究所发布的《中国家装（家庭装饰）行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，到2017年，中国家居装饰行业产值将达到1.9万亿元。据估计，2018年中国家装行业产值将超过2万亿元。如果把主要材料、软饰品、家具和家用电器的消费都考虑在内，那么大会市场的规模就超过了4万亿元，而且仍然保持着快速的增长。
“中国正处于互联网技术推动的前所未有的经济结构调整和消费扩张时代。由于人工智能和大数据的发展，在线和离线完全开放和集成，只有垂直集成才能提供最极端的用户体验。”王国斌曾经说过，“严重的垂直区域必将迎来新的高速发展，下一个最佳可得技术将诞生在垂直行业。”
目前，阿里巴巴在香港和美国上市。港股市值超过4.5万亿港元，美股市值超过5，800亿美元。
从它的大小来看，大号兔无法与阿里巴巴相比。然而，线上和线下的协同效应，以及消费方和供应方的整合，让图巴尔和阿里巴巴有足够厚的壁垒，这将支持他们继续在互联网庄洁万亿赛马场上领先世界。
