原标题:十年电子商务改革，一场“新年产品的卖空”2010年1月1日，淘宝发布了新的主页，从而开启了中国网上购物的黄金十年。与此同时，随着消费者的不断“斩手”，营销方式也发生了迅速变化，从淘宝节日到现场营销，从消费升级到市场下沉，从微博广告到现场送货.作为2019年春节前的最后一次大规模营销活动，“聚划算新年产品节”适合为过去十年电子商务的变化做一个简洁的注脚。
一、聚划算的十年一梦
从历史的角度来看，十年只是一部电影，但在不断变化的互联网时代，2010年和史前时代一样遥远。当时，没有双十一，没有网上预约汽车，3G网络刚刚在全国范围内投入商业使用，没有人知道移动互联网会有未来的发展。正如2010年3月聚华生作为一个集体采购项目在阿里启动，第一次“千人联盟战争”打响一样，没有人会预见到在几经起伏之后，聚划算最终成为了网购中“爆款”的代名词。
在某种程度上，2019年将是聚华生年。过去一年，聚华生先后创造了20多个销售奇迹，如卖空1000亩高端玫瑰和4000亩高端橙子。今年12月11日，该公司生产了超过1亿件单一产品，显示了其在单一产品销售中的核弹爆炸力水平。在“聚划算卖空节”中，聚划算引入了“卖空集装箱”的概念，用集装箱式的大集装箱来代表卖空的规模。与40多个品牌联手，在提升低进口价格小城镇年轻人消费、突破国内品牌、公益扶贫三大主题下，东莞、深圳、大别山共摆放了三个巨型年味主题容器。与10家商家合作，推出了10个年尾集装箱礼品盒，成为年底的视觉营销活动。
聚划算能成为阿里巴巴集团品质惠经济的战略窗口，除了对市场趋势的捕捉和商业模式的创新之外，其不断迭代的营销玩法能够直达用户心智也是重要原因。以这次聚划算卖空活动为例。聚划算发起了线上和线下攻势，有多个直播平台参与。有宣传活动，如“聚华轩卖空爆炸年鉴”H5和“梦想计划”TVC，而离线有“快速打孔点”，如“超级集装箱”。多样化的营销模式覆盖了大多数潜在消费者的信息接收渠道，引发了消费者对低价优质商品的需求。今天，聚划算宣布，截至1月8日，聚划算已累计访问量超过1.5亿人次，其中新客户占90%。
然而，“多元化渠道”并没有涵盖菊川能够深入人心的营销方式。
二、“促销”的时代，让位“玩法”的时代
从历史的角度来看，十年只是一部电影，但在不断变化的互联网时代，2010年和史前时代一样遥远。当时，没有双十一，没有网上预约汽车，3G网络刚刚在全国范围内投入商业使用，没有人知道移动互联网会有未来的发展。正如2010年3月聚华生作为一个集体采购项目在阿里启动，第一次“千人联盟战争”打响一样，没有人会预见到本次“聚划算卖空年货节”活动，很大一部分内容在于“玩法”。
从历史的角度来看，十年只是一部电影，但在不断变化的互联网时代，2010年和史前时代一样遥远。当时，没有双十一，没有网上预约汽车，3G网络刚刚在全国范围内投入商业使用，没有人知道移动互联网会有未来的发展。正如2010年3月聚华生作为一个集体采购项目在阿里启动，第一次“千人联盟战争”打响一样，没有人会预见到本次在在淘宝直播、快手两大平台举行的“卖空之夜”全民打榜排位赛，是首个以首个以“单品累计销量”决胜负的直播营销活动，
因为聚华生精心挑选了不同粉丝群体的“明星”和“名人”参加此次活动，并整合了流动池，将“美味”、“健康”、“团圆”等消费赛道联系在一起，它特别满足了“新年清扫”消费场景下消费者的主要购物需求，并分别为商家、名人和用户建立了激励机制，所以每个人都有自己的位置，所以从商家到主播再到粉丝，他们都保持着极高的参与热情。在微博上，#卖空排位赛#阅读量达到5329.5w，登上分榜第二。
在当今这个时代，消费不只是获取商品的社会活动，也是娱乐方式的一种，许多人借由购物来解压或者排遣无聊，购物既是手段，也是目的。因此，在当今购物平台上，营销活动不再只是突出产品价格优势，而是越来越注重互动与趣味性，促销的时代逐步让位于“玩法”的时代，范姜曾经说过，“最重要的是双十一变得更加有趣。这非常重要。”
同样，聚华生希望消费者过上“优质生活”。除了高质量的产品和低价格，它还希望消费者在购物过程中“玩得开心”。因此，聚华生卖空节不仅是一项大规模的优惠活动，也是粉丝们的狂欢。聚华生精心设计了一个现场表演计划，所以
从历史的角度来看，十年只是一部电影，但在不断变化的互联网时代，2010年和史前时代一样遥远。当时，没有双十一，没有网上预约汽车，3G网络刚刚在全国范围内投入商业使用，没有人知道移动互联网会有未来的发展。正如2010年3月聚华生作为一个集体采购项目在阿里启动，第一次“千人联盟战争”打响一样，没有人会预见到但是聚划算之所以能够占据2019年电商领域话题核心，根本还是在于对商业模式的创新，以及对产业链的改造。
在此基础上，淘宝进一步实现了购物需求的“时间聚合”，即通过“节日建筑”，在“双十一”的时间点聚集了更多的需求，允许制造商大量囤积，降低生产成本，降低获得客户的成本，从而最终真正打开与实体店的价格差距。这也是为什么尽管淘宝在2009年已经实现了2083亿笔交易，但许多人仍然认为“网上购物时代”的开始仍然是双十一的原因。
然而，随着网上购物的发展，新技术产生了新的消费，新的消费加速了新的供应。换句话说，逆转基于货架的电子商务的商业逻辑需要消费者自己寻找产品，将单一产品推向目标群体，允许消费者直接决定是否购买，以实现消费者端的离散需求聚合，增加单一群体购买的数量，并直接与制造商联系，从而进一步降低价格。这也是聚华生的“卖空”能让高质量消费品深入市场的原因。
三、时间的聚合，进化为“品类的聚合”然后依靠准确的商品推销和各种营销方法来塑造零售端产品的品牌力量。最后，通过大规模的团购，聚华生在短时间内创造了核弹级别的爆炸购买力。这两个方面的创新使聚华生成功完成了“类别聚合”，成为2019年电子商务领域的“爆炸式制造机器”。
电商“时间的聚合”逐步进化为“品类的聚合”，购买新年商品是一种传统习俗，因此此时需求大量聚集。聚划算(Juhuasuan Short Sale)新年商品节通过直播、价格优惠等手段将这种需求引导到爆炸性的单一产品上，实现了需求在时间和类别上的双重聚集，最终创造出有竞争力的价格和简单明了的采购方式。菊花节升华了——聚划算“卖空”的另一个创举，在于完成了供应链的改造，实现了从产品源头挖掘品质好货，从而使得原本在产地无法难以销售的优质农产品越过了层层代理，直接链接消费市场，
但这并不是菊花的最大意义，更重要的是菊花改变了许多人甚至许多地区的命运。
因此“聚划算卖空年货节”，正是过去十年电商发展的最终产物：
年货节不再仅仅是储备年货，而是让消费者回顾一年，然后在聚划算弥补自己的消费缺憾，让“卖空年货节”成为全年爆款销售的最终收官，并且成为全体商家的爆款排位赛。小菊镜头告诉我们，山西村党委书记高珊珊带领村民们把小米从峡谷送到小菊平台，实现“小米换运动鞋”；清河县县长“薅羊毛办学30年”，在聚华生的帮助下，三天内短卖了30万件毛衣。李卫红带着“90后”的儿子李飞赢得了2450亩沙漠南瓜，并向每个人讲述了他将沙漠变成绿洲的梦想.在讲述过程中，总会有一个叙述者:“他们说当工厂没什么不好，但是你不希望你的善良依赖于别人的品牌。”
在这些故事中，数字一个接一个地出现，为他们的梦想计算。这些小卖家有改变他们生活的雄心和毅力，但是他们必须受到客观现实的限制。他们住在偏远的地方，如城镇和村庄。由于缺乏信息和市场狭窄，民间商品逐渐陷入困境，使得渠道极其昂贵，而生产者却越来越挣扎……聚划算改变了这一切。
四、唯一的不变，是永恒的改变通过“卖空”，聚划算创造了10个标志性的原产地品牌，三次帮助农民脱贫，帮助农产品成为数字品牌，将7个中国精品转化为品牌实力，将5个全球进口精品转化为国家名片。
本次聚划算卖空年货节活动中，产生了许多与“小卖家梦想”有关的故事。巨化实现了农产品和品牌消费品之间的双向联系，这种联系带来了出路，改变了过去的贫困地区。在扶贫方面，2019年，聚划算不仅让许多传统品牌深入下沉市场，焕发新的活力，而且帮助许多有梦想的贫困地区与小卖家找到了广大的蓝海市场。巨化安使更多地区有能力自力更生，从“扶贫”转变为“帮助志愿者”。至于“便宜货卖空”，帮助有梦想的人比卖出许多商品更重要。
阿里是一个有热衷公益传统的企业，聚划算已经脱离了传统的公益范畴。
作者:钱豪，米子胥
编辑:陈曹保果
