原标题:挣扎中的中国移动能反击吗？
前言:我一直在找一个样本来写下省公司的内容。最终选择湖南移动花了大约一个月的时间，因为这是三大运营商中HAT绞杀最激烈的地区，营收也属于中国移动的中等水平，所以非常典型。自从
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2B已经不是三家运营商在竞争，HAT已经全面杀入进来！
进入数字经济时代，无论你是否承认，HAT(华为、阿里、腾讯)已经成为2B市场的核心竞争力。
因此，湖南移动不仅要面对湖南联通和湖南电信，还要面对更强大的HAT，这一点非常明显:
1)腾讯夺走了长沙的城市大脑，5.2亿元。
2)长沙政府云第二阶段被华为拿走，2.4亿(前中国电信，后华为)。
你说湖南移动没有尽力，那是绝对不可能的。
但是，我们说，我们的产品在哪里？没有优秀的产品，你如何让湖南移动发挥作用？
这是云时代(数字经济时代)湖南移动的整体困境。不仅仅是湖南移动，现在几乎所有的省级公司都面临着这个问题:
1)没有完美的核心产品；
2)没有技术团队可以编写云和区块链方案；
3)没有产品系统或产品线；
中国移动在过去十年做了什么？在移动互联网时代，城市失去了土地。在数字经济时代，他们仍然两手空空。我们希望省级公司销售什么？
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5G时代能够翻身吗？
我不知道每个人对5G有什么看法。我认为5G的大规模爆发需要一些时间(在2021年下半年):
(1)用户规模。电信业务是典型的规模经济。如果用户达不到这个水平，那么我们说边际成本将非常高，基本上是负利润。
(2)杀手级应用在哪里？没人知道。我们都可以预测未来会有许多杀手级应用，但是我们还没有看到它们。
(3)数字经济时代和移动互联网时代有一个典型的区别:移动互联网时代是2C，而数字经济是2B。移动互联网与数字经济的电信区别如下:
比较项目
移动互联网时代
数字经济时代
对象
个人
政府， 行业
方面
消费者方面
生产方面
互联网类型
消费者互联网
行业互联网
效果
流量效果
协同效果
技术
4G
5G *人工智能*云*大数据*区块链*IOT
效果
移动互联网变革生活
数字经济变革社会
因此，在5G时代，估计2020年和2021年的收成不会很好。 这是因为5G主要面向生产方面，而2B领域的情况远比2C复杂。
综上所述，对于湖南移动这样的省级公司来说，5G投入成本相对较大，但愿望与现实之间可能存在差距。在2020年和2021年，它会带来多少增长？作者并不乐观。
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因此，湖南移动非常头疼的问题来了。
(1)在数字经济时代，集团的专业公司仍然无法提供云、区块链和大数据等优秀产品。那么你如何与HAT竞争呢？这是政企关系中最突出的问题。(这也是我在一篇文章中强调政府和企业领导人应该大力分配的核心原因)。
(2)在移动互联网时代，集团公司基本上失去了他们的土地。入口和平台在哪里？我们只能依靠交通，但我们说交通是零售经济，是典型的买方定价模式。目前，交通红利正在急剧下降。
(3)我们一直在等待的5G需要时间和规模效应才能爆发，因此短期投资将远远大于收入，而5G垂直产业属于2B范畴，周期将更长。
(4)与业务收入和利润相比，湖南移动仍有更多的头痛，即人员优化和能力提升。公司成立20年来，积累了大量无法晋升的人员。然而，在工作热情和工作能力方面仍然存在很大问题。如何为一个企业开创一项新业务可能会更加困难！
(5)一线员工的工资问题也是我们不能回避的问题。
因此，笔者认为湖南移动有三个核心问题:
(1)人员和创业能力问题是最大的问题。我们说人总是比事物更重要。一方面，一线员工的工资和能力得到提高。另一方面，还有一个生态问题。对于国有企业的领导来说，这是非常困难的。领导们筋疲力尽了。然而，总有人抱怨这种情况。你怎么能让领导们放手呢？
(2)产品问题。中国移动没有产品。你希望省级公司怎么做？这是第二大问题。
(3)用户规模扩张和价值运作问题是在现有条件下必须做好的事情。然而，流动股息正在下降，那么如何引导股票经济呢？这是第三大问题。
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那么，湖南移动是否能做好呢？笔者持较为乐观态度。
1)2019年，许多旧账户被清理。这是中国移动种植多年的矿井。你可以去看看。仍有许多旧账户没有收到。新领导人来了。他必须投入更多精力处理旧账目。这需要很多时间，因为你不知道地雷埋在什么时候，埋得有多深。
2)移动网络和宽带网络的网络质量和客户感知都非常好，也是全国的佼佼者。我们说网络质量是企业差异化竞争的核心手段。这为湖南移动的反击提供了良好的基础。
3)面对数字经济和集团新的发展理念，湖南省公司大力组织运营体系，全面调整和优化公司运营体系，以适应政企事业和数字经济时代的需要。目前，已取得初步成果。
4)整体思维已经改变。我们说广东省的主要外来人口已经流入主要省份，所以2C因素相对较大。然而，湖南省应该说是2B和2G明显的省份。如果采用广东移动，估计无法与湖南省的实际情况有效匹配。笔者看到了湖南移动在2C市场整体思维的变化和调整。目前，应该说它更合适。
5)作者花了一个月的时间仔细研究邱总的报告，从一年前到2020年公司的工作报告。我非常赞同邱总的想法。企业最关键的核心之一是领导者。就像中国移动董事长杨洁一样，邱先生也是一位非常务实的领导人。此外，结合湖南移动的实际情况，团队非常团结。
因此，我对湖南移动的绝地反击持乐观态度。这也是我对中国移动大多数省级公司的态度，因为现在许多省级公司的领导已经意识到各种各样的困难。赚钱更容易的时代已经结束。现在他们不得不做不容易做的事，赚不容易赚的钱。
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然而，湖南移动仍然面临许多实际问题。
(1)保护和扩大家庭和个人用户是一个非常现实的问题。它是公司稳定增长和当前收入及利润的核心基础。然而，湖南电信和湖南联通并不是素食者。因此网格化如何做可能是个关键手！
(2)如何有效支持政府和企业事业的售前、售中和售后，需要系统的生态工作。目前，尽管我们在大力推广，但面对华为、阿里、腾讯等竞争对手，我们在大数据、云、区块链等领域仍然相对薄弱。这块必须尽快修补！因此，有必要一起使用各种手段。据估计，单一的手段很难解决目前的困境。
(3)2B2C和2H2C在全省范围内大力推广，利用安全农村和安全家庭的优势聚集2C客户，取得社会效益仍然非常困难，这就需要全省移动人员共同努力。
(4)容量提升的问题不仅仅是大数据、云计算、区块链和物联网。我们说湖南移动与其他省级公司相似，在网络领域严重依赖第三方公司。许多技术人员已经成为非技术和非管理人员。其余的只有一张嘴，最能做PPT。因此，能力回报是湖南移动必须面对的核心问题，也是李自成副总经理在报告中反复提出的问题，但是
(6)无法回避的产品问题。作者认为，在中国有这么大的面积，一家省级公司就相当于一个外国公司。因此，一家省级公司如何在集团公司的帮助下，实现本地化产品，实现本地化生态系统，就像浙江移动一样，我认为这是湖南移动领导必须面对的。浙江移动为什么发展这么好？作者认为，它的核心体现是不依赖他人，而是依靠自己。
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最后，让我们说:困难和艰辛是我对湖南移动和湖南移动领导的祝愿和祝福！
现在是考验领导者能力、信心和毅力的时候了！
